一、客戶需求分析

　　某電力電子企業(yè)在工控設(shè)備升級項目中提出明確需求：需采購一批1U上架式工控機(jī)，用于機(jī)柜集成。其核心訴求包括：

　　1.性能優(yōu)于J1900處理器：此前采用的J1900無風(fēng)扇工控機(jī)存在運(yùn)行不穩(wěn)定、頻繁死機(jī)的問題，需升級至更高性能平臺；

　　2.接口豐富：支持多種工業(yè)設(shè)備連接，適應(yīng)復(fù)雜場景；

　　3.定制化需求：支持Logo定制，便于品牌統(tǒng)一管理。

　　二、選型思路解析

　　1.性能升級與散熱優(yōu)化

　　客戶原有J1900處理器性能羸弱，導(dǎo)致系統(tǒng)穩(wěn)定性差，東田銷售工程師提出：

　　舍棄無風(fēng)扇方案：1U上架式機(jī)箱可通過內(nèi)置風(fēng)扇實現(xiàn)高效散熱，保障高性能處理器穩(wěn)定運(yùn)行；

　　選擇第四代Intel處理器：兼容LGA1150架構(gòu)的i3/i5/i7處理器，性能優(yōu)于J1900，且支持靈活配置。

　　2.接口與擴(kuò)展性匹配

　　針對客戶工業(yè)場景中多設(shè)備連接需求，需確保工控機(jī)具備豐富的I/O接口，如COM口滿足工業(yè)傳感器、PLC等設(shè)備通信；顯示接口與網(wǎng)口支持多屏監(jiān)控與網(wǎng)絡(luò)冗余；USB接口便于外設(shè)擴(kuò)展。

　　3.尺寸與兼容性驗證

　　客戶機(jī)柜為標(biāo)準(zhǔn)化19英寸結(jié)構(gòu)，需嚴(yán)格匹配1U高度，東田DT-61010-GH81MC機(jī)箱深度僅275mm（含耳朵484mm），重量約11kg，完美適配現(xiàn)有空間，且支持上架安裝。

　　三、產(chǎn)品推薦

　　基于上述分析，東田推薦型號DT-61010-GH81MC，其核心參數(shù)高度契合客戶需求：

　　1.硬件配置：采用Intel H81芯片組，支持第四代i3/i5/i7處理器，搭配雙通道DDR3內(nèi)存（更大16GB），保障多任務(wù)處理能力；

　　2.存儲擴(kuò)展：提供SATAIII、mSATA接口，支持高速固態(tài)硬盤與機(jī)械硬盤混合部署；

　　3.工業(yè)級可靠性：180W額定電源、寬溫設(shè)計，適配7×24小時連續(xù)運(yùn)行；

　　4.系統(tǒng)兼容性：支持Windows、Linux等多平臺，降低軟件遷移成本。

　　針對客戶預(yù)算，推薦基礎(chǔ)配置方案：Intel G3260處理器/4GB內(nèi)存/128GB SSD，兼顧性能與性價比。

　　四、客戶反饋

　　客戶先采購了4臺DT-61010-GH81MC工控機(jī)進(jìn)行部署測試，在實際運(yùn)行中性能有所提升，配合主動散熱設(shè)計，徹底解決死機(jī)問題，系統(tǒng)穩(wěn)定性增強(qiáng)。

　　同時，東田提供前面板Logo定制服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)品牌標(biāo)識統(tǒng)一，客戶反饋遠(yuǎn)超預(yù)期，后續(xù)批量采購達(dá)成深度合作。

　　五、結(jié)語

　　東田銷售工程師通過深度解析客戶需求、精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品特性，成功為客戶推薦了高性價比解決方案，東田深耕工控機(jī)行業(yè)17年，在性能優(yōu)化、成本控制與場景適配方面的綜合能力較強(qiáng)，如需行業(yè)解決方案，歡迎聯(lián)系東田客服咨詢。