北國(guó)冰城哈爾濱，清涼與浪漫的“和合之地”。
深圳，南方經(jīng)濟(jì)特區(qū)，最年輕的四大一線城市。
杭州，“上有天堂，下有蘇杭”，當(dāng)下最令人向往的網(wǎng)紅城市和浪漫之都！
三座城市相隔千里，為著同一個(gè)事業(yè)——智慧警務(wù)安防，不曾想到有天會(huì)機(jī)緣巧合走到一起，形成三足“鼎力相助”之勢(shì)！
2021年6月29中午11點(diǎn)，高溫，疫情漸有好轉(zhuǎn)。
東田工控銷(xiāo)售總監(jiān)李總一早從杭州出發(fā)，經(jīng)過(guò)數(shù)小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉，飛機(jī)一落地就馬不停蹄直奔客戶(hù)公司，終于在約定時(shí)間出現(xiàn)在客戶(hù)公司大廳。
哈爾濱這家已經(jīng)合作兩年多的客戶(hù)，公司初創(chuàng)于深圳，現(xiàn)總部搬到了冰城，作為一家致力于公共安全行業(yè)智能物聯(lián)網(wǎng)軟件自主設(shè)計(jì)及研發(fā)的高新頭部企業(yè)，擁有智能消防、智慧新執(zhí)法辦案系統(tǒng)、5G智慧警車(chē)等多項(xiàng)產(chǎn)品。舉世矚目的2016年G20峰會(huì)，公司作為安防技術(shù)服務(wù)商，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并陸續(xù)為世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、絲路國(guó)際文博會(huì)等多個(gè)大型安保活動(dòng)中保駕護(hù)航。
近兩年公司備受關(guān)注的大型新項(xiàng)目：智能化公安辦公，吉林、沈陽(yáng)市政府領(lǐng)導(dǎo)前親自蒞臨公司考察，公司上下都高度重視。
在用東田的工控產(chǎn)品之前，他們還用過(guò)研華和和一些深圳本地雜牌產(chǎn)品。但是經(jīng)過(guò)測(cè)試和實(shí)際使用之后，整體對(duì)比下來(lái)，感覺(jué)都沒(méi)東田的好。尤其是公司技術(shù)、采購(gòu)和用戶(hù)的反饋，對(duì)東田工控的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌都非常認(rèn)可?？蛻?hù)在多方權(quán)衡之后，最終選擇了東田。合作以來(lái)，已陸續(xù)采購(gòu)了300余臺(tái)東田1U工控機(jī)，無(wú)論是從穩(wěn)定性是供貨速度來(lái)說(shuō)，都是非常滿(mǎn)意的。
“我們的大客戶(hù)是公安系統(tǒng)，市面上大部分都是低端產(chǎn)品，根本滿(mǎn)足不了我們的需求。找了一圈發(fā)現(xiàn)只有你們東田是做高端工控機(jī)，品質(zhì)更好?！?/span>
“你們東田的售后服務(wù)是我們非?？粗氐?，這一點(diǎn)是其他品牌完全比不了，采購(gòu)部和售后部一致推薦你們?！?/span>
“你們京東和天貓上產(chǎn)品展示都很到位，款式和選型都一目了然，下單環(huán)節(jié)非常方便，節(jié)省了我們很多時(shí)間！”
冒著高溫和疫情，出差來(lái)到這座北國(guó)城市，李總的到來(lái)讓客戶(hù)非常感動(dòng)。以上是客戶(hù)公司供應(yīng)鏈總負(fù)責(zé)人王總和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙工，還有采購(gòu)倫小姐次見(jiàn)面，對(duì)東田工控的熱情評(píng)價(jià)。
東田工控李總的這次來(lái)訪，除了跟客戶(hù)簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，再就是針對(duì)新項(xiàng)目的工控機(jī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行深入溝通。項(xiàng)目集成所有的數(shù)據(jù)搭建存儲(chǔ)，要求安全，不得死機(jī)，否則會(huì)影響整個(gè)公安數(shù)據(jù)蹦盤(pán)，目前在測(cè)試的9代產(chǎn)品，做的軟raid容易死機(jī)，李銀平現(xiàn)場(chǎng)給出初步建議是加raid卡再測(cè)試，回杭州時(shí)間讓技術(shù)部給出更佳定制方案。
在接下來(lái)的會(huì)議溝通中，客戶(hù)表示他們深圳公司今年還會(huì)上高端項(xiàng)目，主打智能警車(chē)，正在研發(fā)和調(diào)研無(wú)人駕駛工控機(jī)產(chǎn)品。當(dāng)他們得知無(wú)人駕駛工控機(jī)正是東田的明星產(chǎn)品，比亞迪、江淮、五菱、百度等“江湖大佬”都是東田工控的客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛頓時(shí)變得熱烈起來(lái)，王總激動(dòng)的表示，這真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫。李總說(shuō)我更是不虛此行了！
客戶(hù)公司專(zhuān)注于公共安全等行業(yè)用戶(hù)，基于智能硬件、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等關(guān)鍵技術(shù), 提供專(zhuān)業(yè)軟硬件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，以促進(jìn)用戶(hù)業(yè)務(wù)的快速響應(yīng)、智慧決策，幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)可靠、高效的移動(dòng)辦公和執(zhí)法辦案。東田提供的智慧警務(wù)工控機(jī)，相當(dāng)于其中的大腦。
相信隨著雙方的深度戰(zhàn)略合作，我國(guó)的智慧安防將會(huì)更上一層樓，更加智能高效。為國(guó)家和人民財(cái)產(chǎn)的安全事業(yè)守護(hù)，東田工控責(zé)無(wú)旁貸，將為打造工控機(jī)品質(zhì)標(biāo)桿而繼續(xù)努力奮斗。
